View Alla Kibzoun's LinkedIn profile View ArtStudio profile


Hажав    ,
пошлите эту подсказку
вашим партнерам
и проголосуйте
(Delicious, Facebook, Digg,..)
Интеллектуальная поисковая система Nigma.ru
 

июня 09, 2008

Поисковик, который вам платит! Новая покупка трафика

Для того, чтобы привлечь покупателей в свой магазин, вы кроме всего прочего возможно используете так называемую в Internet покупку траффика.
Вы платите компании контекстной рекламы, такой как YandexDirect, Begun, adWords (Google). Они размещают ваши рекламные объявления на других сайтах и посетители оттуда (траффик) приходят к вам в магазин по кликам на ваше объявление.

Много рекомендаций и пособий есть в Web, как управляться с такой платной рекламной кампанией. Например, у партнера Intway недавно вышел свежий курс "Как новичку быстро получить траффик на свой сайт"

Каким образом вы платите за траффик?


В традиционных способах оплаты трафика два участника: рекламодатель (хозяин магазина) и компания контекстной рекламы.

Традиционные способы оплаты:

За клик. Рекламодатель платит, когда кто-то нажимает на его объявление и заходит к нему в магазин.

За показ, даже если нет клика. Этот способ обычно используется, когда ведется рекламная кампания по раскрутке брэнда, имени, хотят, чтобы их узнавали по имени, логотипу, "быть на слуху".

За действие (покупку). Рекламодатель платит, когда кто-то нажимает на его объявление, заходит к нему в магазин и покупает.

Во всех этих кампаниях рекламодатель инвестирует деньги в рекламу, а потом оценивает эффект. Оценка эффективности рекламы - это целое направление в Internet маркетинге - ROI (Return On Investment), возврат на вложения.
Пример. Заплатили в Begun $20 за клики, объявление было показано 5000 раз, кликнули и зашли по ссылке - 500, из них четверо купили по $10. ROI = (10x4/20)x100% = 200%



Когда рекламодатель платит за клики, возврат на вложения может быть нулевым, ведь клики могут быть пустыми, не приводить к продаже.
Можно сказать, что существует индустрия пустых кликов, когда специально нанятые "кликари" работают. Рекламодатель платит за их клики, а они "подставные". Читайте А вы знали, что покупая рекламу, вы кормите Индию?

В мае 2008 Microsoft запустил на своем поисковике search.live.com/cashback новую модель покупки трафика, в которой есть два новых момента.

Первое, Cashback отказывается брать оплату за пустые клики. Оплата будет только, если была покупка.
Второе, Cashback будет увеличивать продажи, поощряя покупателей выплатой бонуса - % от цены товара.



Итак, подробнее.
В новой рекламной кампании уже три участника: рекламодатель (хозяин магазина), Yahoo Cashback (поиск товаров), Web пользователь (покупатель).

Рекламодатель назначает % от цены товара в его магазине, который он будет отдавать, если покупка сделана со страницы результатов поиска search.live.com/cashback.

Cashback этим процентом делится с покупателем

Покупатель в результате, покупая через поиск, имеет товар за меньшую цену, если бы он купил его напрямую в магазине.

Кто выигрывает и как?


Рекламодатель не платит за пустые клики и не инвестирует деньги заранее, оплата за рекламу происходит в момент продажи отчислением от цены.

Cashback увеличивает (предполагаемо) число своих пользователей, отбирая их от Google, привлекая покупателей возвратом при покупке, а рекламодателей отказом от оплаты пустых кликов.

Покупатель имеет дискаунтную цену товара, покупая по ссылке с поиска в Cashback.

Лозунг Microsoft Cashback:

The Search That Pay You Cash Back!


(Поисковик, который вам платит!)

Эта модель технически программно реализована на сайте search.live.com/cashback.
Как сыграют все за и против, каков будет баланс у Microsoft Cashback, рекламодателей, покупателей?

Пока новая модель работает только для рекламодателей и покупателей из США, весь круговорот денег - через платежные системы и банки США. Наверняка распространится, если окажется жизнеспособной.

1 комментарий:

Сергей Попов комментирует...

Огромная благодарность за статью !!! Нам бы такое ! Надеюсь и до нас доберется цивилизация ! Еще раз спасибо, Вы МОЛОДЦЫ !!!

Отправить комментарий

Когда вы пишите комментарий, надо написать текст и выбрать идентификационную запись.
ИЛИ
комментируйте как "Анонимный"