View Alla Kibzoun's LinkedIn profile View ArtStudio profile


Hажав    ,
пошлите эту подсказку
вашим партнерам
и проголосуйте
(Delicious, Facebook, Digg,..)
Интеллектуальная поисковая система Nigma.ru
 

сентября 30, 2008

IntwayRealty. Телега впереди лошади



В Intway появился очень интересный товар - квартиры в Болгарии и Турции. Продавать этот товар будут IntwayRealty Агенты, партнеры, окончившие курс в Академии и получившие сертификат.

Процесс покупки недвижимости за границей - сложный, в него включаются банки, юристы, местные власти и законы. Основную часть работы будут выполнять местные риелторы-партнеры Intway по бизнесу. Роль Агента ограничивается поиском покупателей и сдачей их риелторам. В дальнейшем процессе покупки Агент не участвует.

Суть работы сертифицированного агента Интвэй сводится к поиску потенциальных клиентов, желающих приобрести недвижимость на ведущих курортах мира или в других местах, где работают бизнес-партнеры Корпорации Интвэй, и в мотивации их к выезду для просмотра объектов.
Все процедуры по оформлению сделки совершаются с помощью бизнес-партнеров Корпорации на местах. Это не входит в работу сертифицированного агента Intway Realty.
(А.Гладышев, проект-менеджер Intway Realty, http://intwayforum.com/index.php?s=&showtopic=2164&view=findpost&p=15549)


Но и начальная стадия этого процесса требует от Агента не малых знаний, на него первого будет обрушиваться шквал вопросов о стране, законах, условиях... Именно этому учат в Академии.

За свою работу Агент получает оплату. Объявлено, если покупка состоится, то Агент получит долларами 1% от стоимости недвижимости на свой Intway счет и 1% бонусными баллами получат все вверху команды (в деньгах это 0.1%, баллы меняются на доллары 900 к 100).

Сразу возникает вопрос, как будет реализовываться этот механизм оплаты.

Когда покупатель покупает товар у Intway из магазина какого-либо партнера имя_intwayshop.com Тогда программа при покупке автоматически выплачивает на счет этого партнера вознаграждение и бонусы вверх по команде.

В случае с недвижимостью такого механизма нет. Как программа узнает, что покупатель приобрел квартиру в Болгарии через определенного партнера-агента?

В связи с этим остаются открытыми вопросы и такого типа:

Где фиксируется, что покупатель послан таким-то агентом?
А если покупатель, поехав в страну, купит у риелтора другую квартиру, не из Intway каталога, будет оплачена работа Агента?
А если покупатель не купит, но через 2 месяца передумает, свяжется с риелтором и купит, получит Агент оплату?




Итак, Агенты уже получают сертификаты, а вопросы оплаты еще висят в воздухе. Intway поторопился, телега уехала раньше лошади.










А теперь давайте взглянем со стороны покупателя. Найдутся ли покупатели, заинтересованные обратиться в Intway, ведь рынок недвижимости очень насыщен предложениями.

Intway опубликовал на сайте каталог квартир. Подобные каталоги недвижимости в Болгарии легко найти в Internet и напрямую обратиться к риелтору в Болгарии. Кстати, эти сайты сделаны и на русском. Болгарские риелторы уже сориентировались на русскоговорящий рынок. Например один из них Мирела

Тогда вопрос, почему покупателю будет выгодно цепочку "Покупатель - Риелтор" продлять еще двумя посредниками "Покупатель - Агент - Intway - Риелтор"?

Агент не за что не отвечает, он только мотивирует на покупку.
Тогда что дополнительно предлагает Intway? Может быть более широкий сервис: виза, билеты, сопровождающий гид-помощник? Или дополнительную страховку, юриста в случае претензий после покупки? Или ...



Пожалуй Intway имеет ответ на этот вопрос, но он это не объяснил перед тем как объявить набор в Агенты. Опять поставили телегу впереди лошади.







А если вы не знаете ответы на эти основополагающие вопросы, как делать решение присоединяться ли к IntwayRealty?
Подождем пока Intway перезапряжет коней?


Читайте далее разговоры в комментариях к этой подсказке


.

5 комментариев:

iep комментирует...

Тогда вопрос, почему покупателю будет выгодно цепочку "Покупатель - Риелтор" продлять еще двумя посредниками "Покупатель - Агент - Intway - Риелтор"?

Я думаю, Алла, что некоторые покупатели (а может и большинство), будут приходить для покупки квартиры именно к интвеевскому риэлтору потому, что это их знакомый.

При покупке недвижимости заграницей человеку часто нужен совет, помощь.Дело то непростое.И здесь отношения типа "я тебя знаю - посоветуй мне что, где и как" будут играть основополагающую роль.

Да, покупатели будут уходить и к другим риэлторам, как и происходит при покупке обычным путем: если вас, как агента, контактировал покупатель, то это далеко не значит, что он у вас и купит эту квартиру.Но многие будут ждать именно помощи и содействия знакомого человека, то бишь интвеевца.

ArtStudio комментирует...

Игорь, продажа среди друзей и, чуть шире, методом "из уст в уста" не метод для Интернет компании, где ставка делается именно на незнакомых людей, пришедших с корпоративного сайта IntwayRealty.com или персонального, если он раскрученный, а не весит в Web как еще один безликий близнец партнерских сайтов, уже наделанных в intway.info

Конечно земляку легче общаться с вами, чем с агентом из Болгарии, но при этом он зайдет на болгарские сайты (и московские, киевские риелторские сайты с предложениями в Болгарии), чтобы сравнить, а может и проверить информацию через прямые контакты. Все-таки люди, покупаюшие квартиры заграницей и пришедшие через Интернет, закалены более, чем публика на Intway презентациях. И доверие друзей здесь непричем.

А это значит, что большой плюс говорить по-русски и смотреть в лицо, недостаточно. Надо обхаживать, бегать, изучать, ездить на Intway семинары в Болгарию. Все это за ваш счет. Если это ваше хоби и вам нравится сам процесс, то OK. Но окупится ли это 600 долларами вознаграждения ($60000 примерная стоимость квартиры в Болгарии из каталога IntwayRealty). Может быть, я не знаю.
Но я знаю, что вопрос с оплатой - открыт.

Скажем, вы имеете покупателя, звоните Intway, чтобы организовал встречу в Болгарии. Покупатель в Болгарии оставляет задаток за строющуюся квартиру ПРОДАВЦУ, выплачивает ПРОДАВЦУ по плану до приема обьекта. КОГДА и КАК вы получите вознаграждение? КТО и КОГДА, по какому документу переведет деньги на ваш Intway счет и баллы всем выше?

iep комментирует...

Что касается того, откуда будут приходить покупатели на квартиры чаще и что они будут предпочитать, Интвей, или традиционную реалитку - покажет время, я думаю.Тогда и можно вернуться к этой дискуссии.А все остальные вопросы, закономерны, Алла, полностью с тобой согласен.

artstudio комментирует...

Игорь, а каком числе клиентов и Агентов можно говорить при такой тактике?

Об обязанностях Агента нам сказали: ловить клиентов м передавать их риелтору в Болгарии. А права Агента?

У О.Ремер выпросила, как происходит оплата Агента. Сделка оформляется без участия Intway, покупатель платит застройщику/владельцу недвижимости. По договору с болгарскими партнерами Intway получает свое вознаграждение на свой счет. После прихода денег Intway переводит 1% на счет Агента.
Что защищает здесь права Агента, чтобы не забыли? Договор о сотрудничестве между Intway и Агентом. Где он? О.Ремер ответила: доступен в бэк-офисе только сертифицированным Агентам???
Сначала возьми платный курс, сертификат, потом читай договор о сотрудничестве!

Действующие риелторы, которым я предлагала IntwayRealty, сначала спрашивают договор посмотреть.

Без дальнейших комментариев.

iep комментирует...

Не согласиться с тобой нельзя, Алла, все правильно.Надо дальше долбить О.Ремер.Раз они сразу не умеют все продумать как надо (что, в принципе, понятно - делается впервые), то надо помогать нам.

Отправить комментарий

Когда вы пишите комментарий, надо написать текст и выбрать идентификационную запись.
ИЛИ
комментируйте как "Анонимный"