View Alla Kibzoun's LinkedIn profile View ArtStudio profile


Hажав    ,
пошлите эту подсказку
вашим партнерам
и проголосуйте
(Delicious, Facebook, Digg,..)
Интеллектуальная поисковая система Nigma.ru
 

февраля 19, 2010

Cпрос и предложение IWM. Пирамида Intway.



Владимир Волчанский в комментариях на Новые деньги Intway задал новую тему подсказки. Завидую его умению ставить интересные вопросы и доброжелательно отвечать всем.

Итак вопрос,


Мне кажется, что на курс IWM после обмена оказали влияние также завышенные цены на товары Интвей. Понижение курса IWM, таким образом, отразило не только тревогу партнёров за свои кошельки, но и реальное соотношение спрос-предложение на товары Интвей.
Как Вы полагаете?
Этот вопрос был подробно рассмотрен мною в статье "Коридоры и коридорчики".


Как писал Владимир в "Коридоры и коридорчики", вынесение сервисов Intway в виде талонов IWM на сободный рынок могло определить реальную цену пакетов Intway, складывающуюся из спроса-предложения на сервисы Intway и показать, что цена завышена.



СПРОС.

При завышенной цене многие покупатели уходят к другим более дешевым провайдерам подобного сервиса. Партнеры на VRS будут вынуждены снижать цену до конкурентноспособной, чтобы был спрос, чтобы получить деньги за талоны IWM.




Но этого не случилось.

Компания не отпустила цены на свободный рынок. Сначала она ввела коридор цен на талоны IWM, чтобы падение цены до конкурентоспособной не уменьшило "зарплату" дистрибьютеров-партнеров, которую она выплачивала талонами IWM и они продавали, чтобы получить "зарплату"

Потом она увела от партнеров основных покупателей (запрет клиентам и новым партнерам, вступающих в сетевой бизнес, покупать IWM на VRS) и фактически ликвидировала рынок IWM на VRS.

Там торгуют IWM только партнеры, продавая IWM друг другу на продление пакетов. А как вы понимаете, спрос, основанный, на желании партнера продлить сервис через год в Intway, много отличается от спроса, основанного на желании новичка на оглушающей презентации купить сервис Intway.



Вот мы и видим, как без спроса безудержно растут очереди из IWM на продажу.
И только (странные?) "выкупания по пятницам" временно обрезают очередь и не дают ей уйти в бесконечность.


Рисунок с реальными данными с VRS из подсказки Кто покупает IWM на бирже VRS по пятницам? / Очередь растет всю неделю, некому покупать, и каждую пятницу выкуп и спадает число заявок .


Выкупания в январе-феврале были уже с пропусками, не на каждую пятницу были деньги на выкуп.



По существу компании пофигу, с какой ценой IWM обменивают их партнеры, компания-то при любой цене между партнерами (обменяй они 210IWM = $100 или 210Iwm = $1000) имеет одно тоже: списывает 210 IWM за пакет и предоставляет один и тот же сервис.
Однако компания "заботится о партнерах" и их зарплате, выкупает у них неспрашиваемые IWM.


Хорошо, что у компании есть средства на выкупание недельных "излишков" предложения IWM на VRS.


ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Откуда берутся эти излишки IWM, которые не поглащаются спросом? Как их убрать?

Первое, это IWM, которые выписываются за продажи на деньги на сайте компании.


Так как на сайте покупает основная масса покупателей (клиенты, новые партнеры), то IWM там выписывается гораздо больше, чем может проглатить единственный спрос на них для продления сервиса у партнеров и IWM накапливаются на VRS без вывода.




Поэтому компания решает, что этот поток излишков надо отвести - и создаются новые оранжевые счета, которые будут принимать эти вознаграждения и выводить их в деньги (д.е.), а не пополнять запасы талонов IWM.

Будет два отдельных потока денег: один умирающий поток IWM для партнеров (cтарый Intway) и один для всех (новый Intway)





Второе. Необоснованно высокие выплаты по ГБП, которые производились все 4 года. ГБП был настолько "щедрым", что на выписанные IWM стало не хватать средств на выплаты.

Эта идея сейчас дирекцией внедряется в массы, что выплаты ГБП необоснованы и превышают возможности системы, их надо ограничить.
(Без публичной информации по статистике выплат ГБП не ясно, это очередная мотивация масс, чтобы уменьшить выплаты дистрибьютерам, или на самом деле спасение компании, погибающей от своей пирамидальности. )

новая концепция маркетинга, в корне отличающаяся от концепции «старого Intway». Основной принцип – обоснованность выплат (А.Чуб)


Это сделано, введены ограничения выплат по ГБП карьерным планом.




Значит ли это, что разрушается еще один миф об Intway. Компания признает, "старый Intway" был пирамидой, где выплаты превышают доходы от продаж товаров?

Сколько раз обвиняли Intway, что выплаты ГБП обеспечиваются только ростом пирамиды новых вступлений, что продажа товаров Intway для пользовательского, клиентского использования не дает таких доходов. Тихо, скромно компания это признала и стала бороться с пирамидой ГБП.

В финансовой пирамиде не интересуются, как будут делаться выплаты потом, когда пирамида разрастется и выплаты превысят возможности замедлившихся новых вступлений. На начальном этапе, когда новые вступления быстро растут, хватает платить с лихвой первовступившим, а стабильная работа в дальнейшем не интересует основателей пирамиды, они разбегуться.

Когда Intway разросся, ему стало не хватать средств на оплату всех уже выписанных IWM. Надо было разбегаться или менять ГБП. Кто-то убежал, а кто-то пытается вытащить компанию, делает новое ГБП с ограничениями по выплатам карьерным планом. (Сколько Менеджеров потеряло свой статус по оплате?)

Только не надо пользоваться этим аргументом и кричать везде, что убежали крысы с тонущего корабля, менеджеры, которых не устраивают нормальные, не пирамидальные доходы!
Большинство ушедших из Intway, это партнеры, разочарованные в полезности инструментов Intway, в обещаниях Intway, в нестабильности работы Intway и его сервисов. Это правда.



По новому маркетинг плану ГБП + карьерные ограничения будут работать новые оранжевые счета и новые д.е.(Новый Intway), а старые IWM и зеленые баллы, выписанные по "щедрому" ГБП и тяжелым неоплаченым грузом лежащие на Intway (старый Intway), не пустят в новую жизнь.

Однако IWM не обанкротят (спасибо Intway!), их оставят на продление бизнеса партнерам-сетевикам и они постепенно иссякнут, выкупленные партнерами друг у друга, о чем и было написано в предыдущей подсказке.

Вот так дирекция в который раз латает компанию.


6 комментариев:

Владимир Волчанский комментирует...

Спасибо, Алла, за ответ и добрые слова!
После этого аж неудобно с чем-то не согласиться, но... "Платон мне друг, но истина дороже."

С раскрытой темой согласен полностью, но вот не могу принять ряд мыслей, идущих на втором плане. Из текста, например, можно понять, что основная причина пирамидальности Интвей - экономическая. А именно - высокие выплаты по ГБП. Но можно доказать, что все выплаты по ГБП не превышают 26% от валовой выручки. Учитывая высокую прибыльность информационных технологий это совсем не много. Мы этот вопрос уже обсуждали (у меня на блоге "Антикризисная программа Intway: параллельные миры", у Вас "День Х. Два шага с VRS"), и Вы как-бы были согласны со мной. Там есть и математические рассчёты-обоснование.

Мне же кажется, что основная причина пирамидальности Интвей её политика продаж. Причина в том, что корпорация совсем не интересна для клиентов: товары дорогие и некачественные. Поэтому и не приходят клиенты, а только партнёры. Только партнёры - это и есть пирамида. Для сравнения представьте себе мобильного оператора, у которого нет абонентов, а только партнёры (дистрибьютеры, программисты, менеджеры и т. п.). Независимо от того, какой процент (даже мизерный) получают эти партнёры от подключения нового партнёра это будет пирамида.

Как Вы думаете?

Отсюда и другой общий вывод. Вы полагаете, что изменения с ГБП и ВРС - вынужденная мера во избежание катастрофы. Я же уверен, что изменения в ГБП и ВРС - это способ замести следы хищений. И сам "крах" в Интвей - был создан искусственно.

ArtStudio комментирует...

Совершенно с вами согласна.
В старом Интвее интернет- коммерция была прикрытием пирамиды.
А уж если говорить о сети инвесторов - это классика пирамид. Никакого продукта, только "инвестиции" - вступительные взносы.

Просто я попыталась встать на официално распространяемую версию.

Цитирую сама себя:

"Без публичной информации по статистике выплат ГБП не ясно, это очередная мотивация масс, чтобы уменьшить выплаты дистрибьютерам, или на самом деле спасение компании, погибающей от своей пирамидальности. "



Я просто попыталась встать их официальную точку.

И сам "крах" в Интвей - был осознан застрельщиками Intway, эксплуатирующими привлекательную идею "Интернет - в массы!"

Владимир Волчанский комментирует...

А я и не понял!
Ну, надеюсь, что мой вопрос и Ваш ответ поможет также другим тугодумам :)

ArtStudio комментирует...

Для себя тугодума еще раз напишу.

Даже если встать на "мягонькую" позицию, предложенную компанией (исключим махинации), то получаем кричащий факт.
Компания признает, что "старый" Intway был финансовой пирамидой, где выплаты по маркетинг плану необоснованы, превышают доходы от продаж товаров и существовали только засчет быстрого роста новых вступлений, на который и делался расчет основателей.

Владимир Волчанский комментирует...

Извините, Алла, за неясность стиля.Говоря о "тугодумах" я имел в виду конечно же себя, так как не понял сразу Вашей мысли.

ArtStudio комментирует...

Мне нравится быть тугодумом поэтому я с радостью подхватила ваше предложение вступить в клуб тугодумов.
Медленно и верно.

Отправка комментария

Когда вы пишите комментарий, надо написать текст и выбрать идентификационную запись.
ИЛИ
комментируйте как "Анонимный"